기준점 제시와 조정1 우유와 쿠키 - 기준점 제시와 상대성/소비자의 마음/멜라니 파머 #원모사 16기 독서챌린지 D7 p87-101 오늘은 우유와 쿠키처럼 붙어 다니는 기준점 제시와 조정, 그리고 상대성이 잠재 의식의 구매 경험에 미치는 영향을 알아 보겠습니다. 단어 하나를 바꿔 기준점을 제시하면 프레임이 바뀌고 잠재의식의 구매 경험도 바뀐다. 에 실린 같은 연구는 슈퍼마켓에서 흔히 활용하는 기준점 제시를 자세히 설명한다. 기준점을 제시할 때 '1개에 1달러'라고 표시할 때보다 '10 달러에 10개'라고 표시하면 판매량이 많아진다. 또한 구매할 수 있는 개수를 제한하면 더 많이 팔린다. 이 실험에서는 다음과 같이 3 가지 조건을 내걸었다. 수프 10센트 할인! 수프 10 센트 할인!( 4개 한정) 수프 10 센트 할인!(12개 한정) 구매할 수 있는 개수를 제한하지 않을 때는 평균 구매량.. 2024. 1. 23. 이전 1 다음
