마케팅 설계자13 《마케팅 설계자》 - 비밀 퍼널 Secret Funnel 11, 책퍼널 프레임워크/후크성 헤드라인/가치구축/상향판매/돌출주문/러셀 브런슨 《마케팅 설계자》의 저자 러셀 브런슨은 어느날 오후시간에 그의 친구이자 척추지압사인 채드 울너와 패스트푸드 체인점 칼스 주니어에서 아이들이 놀이방에서 지켜보는 모습을 바라보며 미래에 대한 꿈 이야기를 나누고 있었습니다. 그러다 문득 울너로부터 그의 인생을 바꿔놓은 질문을 받습니다···. Secret 11 '책 퍼널' p540-566 《마케팅 설계자》의 탄생 너는 네가 토니 로빈스나 브렌든 버처드와 어떻게 다른지 알아?” “아니, 그 차이가 뭔데?” “내 생각에는 네 콘텐츠도 그 사람들 콘텐츠만큼이나 훌륭하지만, 가장 큰 차이점은…… 그 사람들은 책을 가지고 있다는 거야. 뭔가 좀 더 정통한 것처럼 보이잖아.” 러셀은 그날 울너의 말을 듣는 순간 망치로 머리를 한대 맞는 느낌을 받습니다. 많은 사람이 그의.. 2024. 2. 25. 언박싱 퍼널 - 마케팅 설계자 이전 포스팅에서는 가치 사다리의 첫단계인 리드 퍼널 3가지 중에서 두번째 '서베이 퍼널', 세번째 '서밋 퍼널'을 알아 보았습니다. 오늘은 가치사다리의 두번째 단계, '언박싱 퍼널'의 개념을 알아보겠습니다. (마케팅 설계자 p512-539) 언박싱 퍼널unboxing funnel 이 퍼널에서는 가령 모두 합해서 997 달러에 팔 수 있는 여러가지 상품을 하나로 묶어서 팔지 않는다. 묶음 패키지를 풀어서(언박싱) 각각의 상품을 하나씩 판매하는 페이지들을 퍼널안에 마련한 다음 하나씩 판매한다. 배송비 별도 무료 퍼널 판매 상황에 따라 마케팅 전환율(구매율)이 달라진다. 예) 100명의 방문자를 아래와 같이 다르게 설정한 197달러 짜리 상품 판매 사이트 A, B에 각각 보낸다. (A 사이트) 전문 카피라이터.. 2023. 12. 3. 서베이 퍼널 & 서밋 퍼널 이전 포스팅에서는 가치 사다리의 첫단계인 리드 퍼널 3가지 중에서 가장 강력한 첫번째 리드 퍼널, 을 알아 보았습니다. 이번 포스팅에서는 리드 퍼널 두번째, 서베이 퍼널, 세번째, 서밋 퍼널을 알아보겠습니다. (p476-510) 서베이 퍼널survey funnel (설문지 퍼널) 서베이 퍼널은 간단하다. "다음의 간단한 설문에 응답하면, 당신에게 _____을 알려주겠다"고만 하면 된다. ->설문지 분석이 끝나면, 잠재고객이 지닌 문제의 해결책을 결과로 보여주고, 제품이나 서비스를 제시한다. 방문자별 맞춤형으로 제시할수록 방문자가 당신의 제안을 받아들이는 전환율은 그만큼 더 높아진다. 서밋 퍼널summit funnel 이메일 주소록도 없다. 시장에서의 권위도 없다. 사람들에게 줄 수 있는 신뢰나 믿음도 없.. 2023. 12. 2. 키스 테스트 '키스 테스트' 단어 하나로 2,000만 달러 매출을 올리다! 이 글을 읽는 누구든 위 글을 보면 일단 호기심이 생길것 같다! 이메일주소를 기입하고 난 뒤 바로 이어지는 뒷 페이지 내용은 다음과 같다. 만약 제가 어떤 여성과 오래 대화를 나누어 왔던 사이인데 그 여성이 키스를 허락할 것인지 알고 싶다면 대화하는 동안 손을 뻗어 여성의 머리카락을 만지면서 그와 관련된 말을 합니다. 예컨대 "머릿결이 정말 부드러워 보이네요"라고 말하면서 머리카락 끝부분을 살짝 만지는 것이지요. 여성이 이 행동을 받아들이는 태도를 보인다면, 이 '순수한' 신체 접촉을 허용한다는 뜻이고 마침내 게임이 시작될 수 있다는 뜻입니다. 만약 여성이 자기 머리를 잡아 당기지 않고. 미소를 지으며 당신에게 조금이라도 더 가깝게 다가온다면.. 2023. 11. 30. 이전 1 2 3 4 다음
