마케팅 설계자13 마케팅 설계자 - '매력적인 캐릭터' '매력적인 캐릭터'가 마케팅 퍼널에서 반드시 필요한 이유를 알아본다. (p 246 -276) '매력적인 캐릭터'는 브랜드다 당신의 '매력적인 캐릭터'는 사람들을 당신의 가치 사다리와 단단하게 묶어준다. 말하자면 '매력적인 캐릭터'는 당신이 가치 사다리를 통해 제시하는 모든 제안의 가치를 한층 더 높이기 위해 그 제안들에 응용하는 브랜드다. '브랜드란 기업이 제안한 것들에 적용하는 이미지이자 개성이다.' 제나 커처 Jenna Kutcher '매력적인 캐릭터'의 요소들 '매력적인 캐릭터'를 가진 사람은 배경 이야기를 가지고 있고, 사람들에게 그에 대한 이야기를 자주 한다. 추종자 집단을 만들려면 당신이 사람들을 데려가려는 그 길이 과거에 당신이 이미 걸었던 길이라는 사실을 알려야 한다. 당신은 사람들이 궁금.. 2023. 11. 16. 마케팅 설계자 - 가치 사다리 마케팅 퍼널 Secret 3 - 가치 사다리 (p186 -226) 가치 사다리는 사업 계획이다당신의 사업에서 가치 사다리는 실제 사업 계획이다. 그것은 고객을 어떻게 확보할 것인지, 돈을 어디에서 벌 것인지, 고객이 성취할 수 있도록 당신이 도움을 준 결과가 무엇인지 보여준다. 가치 사다리를 마련해두지 않은 사업가는 사업을 하는 게 아니다. 그저 어떤 제품이나 서비스를 파는 것일 뿐이다. 예) 동네 치과 의사의 완벽한 가치 사다리 저자가 사업 초기에 동네 치과 병원에 무료 스케일링을 받으러 갔다가 치아 미백 트레이, 치아 교정 유지 장치, 연속 진료 프로그램에 등록이 되는 바람에 한 시간도 채 지나지 않아 2000달러를 쓰게 된 일화를 소개한다. 가치 사다리 강령가치 사다리는 고객을 '마법의 나라'로 이.. 2023. 11. 16. 마케팅 설계자 - Story-Selling SCERET 2 'Story-Selling'의 위대함스토리가 없는 '거부할 수 없는 제안'은 없다, 'Story - Selling' 거부할 수 없는 제안 자체만으로 잠재고객을 고객으로 만들 수는 없다. 그 제안에 녹아 있고 가치의 인지 수준을 높이는 스토리가 있어야 제안을 거부할 수 없게 된다. 피트니스 트레이너인 드류 매닝 Drew Manning은 최근에 *'케토제닉 식습관'을 가르치는 교육 서비스 회사를 창업했다. 드류 매닝은 자신의 스토리로 불과 몇 달 만에 100만 달러 이상을 벌었다. 그는 클릭퍼널스가 수여하는 '백만 달러 클럽 Two Comma Club'상을 받았고, 몇 년이 지난 뒤에는 1,000만 달러를 넘게 벌어서 '백만 달러 클럽 엑스 Two Comma Club X'의 수상자가 되었다!.. 2023. 11. 13. 마케팅 퍼널(세일즈 퍼널) 비밀공식 2 - 후크, 스토리, 제안 (p136-172) 마케팅 퍼널 비밀공식 2 - 후크, 스토리, 제안을 읽기 전에 당신은 다음과 같은 사실을 재차 확인해야 한다.도움을 주고 싶은 고객이 누구인지 정확하게 알고 있는가?이 고객이 온라인의 어디에 모여 있는 지 파악했는가?위 2개의 질문에 'Yes!'라고 답을 했다면, 마케팅 퍼널 비밀공식 2를 파헤쳐 보자. (*위 질문이 무슨 의미인지 정확하게 파악하지 안된다면 바로 이전글로 돌아가 읽어보기를 추천함.) 600달러의 상품을 75만 달러로 파는 비법 《마케팅 설계자》의 저자, 러셀 브런슨은 한 세미나에서 자신이 갖고 있는 휴대폰을 10분 내에 10만 달러에 사겠다고 나서는 사람이 있을 것이라 말했다.( 그의 휴대폰은 당시 시세 600달러). 그러나, 실제로 10분 후에 75만 달러에 사겠다.. 2023. 11. 12. 이전 1 2 3 4 다음
