마케팅설계자4 마케팅 설계자 - 후속 퍼널 SECRET 7 후속 퍼널(362- 382) 마케팅 설계자1000억 원 규모의 마케팅 기업을 단숨에 일궈내며 마케팅의 새로운 신화로 떠오른 러셀 브런슨의 ‘스타트업의 과학’ 시리즈 첫 책이다. 첫 광고 카피를 쓰는 순간부터 고객이 구매 버튼을 누르는 마지막 순간까지 모든 판매 과정이 자연스럽게 흘러가는 마케팅 시스템의 설계법을 차근차근 알려준다. 애써 만든 광고를 사람들이 클릭하지 않아서 낙담한 적 있는가? 광고를 본 사람은 많은데 구매율이 떨어져서 당황한 적 있는가? 진짜 문제는 카피도, 방문자 수도, 전환율도 아니다. 마케팅의 모든 과정이 하나의 치밀한 프로세스로 설계되었는지가 문제다. 이 과정을 이해하면 고객은 반드시 당신이 만든 길을 따라 온다. 『마케팅 설계자』는 포화된 시장에서 소비자 심리의 .. 2023. 11. 24. 마케팅 설계자 - 세일즈 퍼널 7단계 SECRET 6 세일즈 퍼널 7단계 (p332-360) 세일즈 퍼널 7 단계는 무엇이며, 그것이 하는 어떤 역할을 알아본다. 1단계 '방문자 온도'를 파악한다. 2단계 '사전 프레임 브릿지'를 설정한다. 3단계 가입자를 추려낸다. 4단계 구매자를 추려낸다. 5단계 적극적인 구매자를 추려낸다. 6단계 더 깊은 관계로 나아간다. 7단계 판매 환경을 바꾼다. 1단계 '방문자 온도traffic temperature'를 파악한다. 방문자의 온도 수준은 '뜨겁다', '따뜻하다', '차갑다' 3가지가 있다. 이 세 집단은 랜딩 페이지에 도달할 때 제각기 다른 다리를 건너야 한다. -> 각기 다른 사전 프레임을 적용한다. "잠재고객이 당신의 제품을 알고 있으며 그 제품이 자기의 욕구를 충족시킬 것임을 이미 알고 있다면.. 2023. 11. 20. 마케팅 설계자-가치 사다리의 퍼널 가치 사다리의 각 단계에 필요한 퍼널의 유형을 알아본다. (p226-244) 가치 사다리의 각 단계에 필요한 퍼널의 유형 가치 사다리의 각 단계마다 제안 내용이 다르듯, 각 유형의 제안을 판매하기 위한 세일즈 퍼널도 다르다. 1단계 : 잠재 고객 퍼널 lead funnel -> 무료 제안 (*무료로 가치를 제공받은 다음에 돈을 내더라도 가치 사다리의 높은 곳으로 가고 싶은 욕구를 자극하는 제안) 2단계 : 언박싱 퍼널 (제품/서비스 가격이 1 달러~ 100 달러 사이인 제품이 판매된다.) *예) 책 퍼널 3단계 : 프레젠테이션 퍼널 (100 달러~2000 달러 사이) 4단계 : 전화 퍼널 (2000 달러가 넘는 높은 가격의 제품/서비스 판매) *오프라인 모집 및 전화 연결 가치 사다리의 첫번째 퍼널 처음.. 2023. 11. 15. 마케팅 설계자 Dotcom Secret 마케팅 퍼널의 정의와 파급효과를 알아보자 마케팅 퍼널의 퍼널은 '깔때기'를 의미한다. 마케팅분야에서 의미하는 '마케팅 퍼널'은 일종의 '마케팅 프로세스'이다. 마케팅 퍼널이란? 마케팅 퍼널은 마케팅 프로세스에서 핵심을 차지하는 부분이다. 마케팅 퍼널은 고객이 판매하는 제품이나 서비스에 노출되어 구매 경로에 이르기까지의 가장 간단한 여정을 나타내다. 궁극적으로 마케팅 퍼널은 잠재고객을 연결하여 구매하는 행동을 하기까지 전 과정에 참여하도록 유도하는 유용한 프레임워크이다. 마케팅 퍼널의 강점 마케팅 퍼널의 핵심은 판매자만 이익을 보는 일방판매가 아닌 판매자, 구매자 둘 다 이익을 보는 'win-win전략'이다. 예: 영업사원은 고객이 원하는 것을 정확하게 제공한 다음에, 구매 제품이나 서비스를 보완하는 다른.. 2023. 11. 10. 이전 1 다음
