러셀 브런슨12 《마케팅 설계자》 - 비밀 퍼널 Secret Funnel 11, 책퍼널 프레임워크/후크성 헤드라인/가치구축/상향판매/돌출주문/러셀 브런슨 《마케팅 설계자》의 저자 러셀 브런슨은 어느날 오후시간에 그의 친구이자 척추지압사인 채드 울너와 패스트푸드 체인점 칼스 주니어에서 아이들이 놀이방에서 지켜보는 모습을 바라보며 미래에 대한 꿈 이야기를 나누고 있었습니다. 그러다 문득 울너로부터 그의 인생을 바꿔놓은 질문을 받습니다···. Secret 11 '책 퍼널' p540-566 《마케팅 설계자》의 탄생 너는 네가 토니 로빈스나 브렌든 버처드와 어떻게 다른지 알아?” “아니, 그 차이가 뭔데?” “내 생각에는 네 콘텐츠도 그 사람들 콘텐츠만큼이나 훌륭하지만, 가장 큰 차이점은…… 그 사람들은 책을 가지고 있다는 거야. 뭔가 좀 더 정통한 것처럼 보이잖아.” 러셀은 그날 울너의 말을 듣는 순간 망치로 머리를 한대 맞는 느낌을 받습니다. 많은 사람이 그의.. 2024. 2. 25. 키스 테스트 '키스 테스트' 단어 하나로 2,000만 달러 매출을 올리다! 이 글을 읽는 누구든 위 글을 보면 일단 호기심이 생길것 같다! 이메일주소를 기입하고 난 뒤 바로 이어지는 뒷 페이지 내용은 다음과 같다. 만약 제가 어떤 여성과 오래 대화를 나누어 왔던 사이인데 그 여성이 키스를 허락할 것인지 알고 싶다면 대화하는 동안 손을 뻗어 여성의 머리카락을 만지면서 그와 관련된 말을 합니다. 예컨대 "머릿결이 정말 부드러워 보이네요"라고 말하면서 머리카락 끝부분을 살짝 만지는 것이지요. 여성이 이 행동을 받아들이는 태도를 보인다면, 이 '순수한' 신체 접촉을 허용한다는 뜻이고 마침내 게임이 시작될 수 있다는 뜻입니다. 만약 여성이 자기 머리를 잡아 당기지 않고. 미소를 지으며 당신에게 조금이라도 더 가깝게 다가온다면.. 2023. 11. 30. 마케팅 설계자 - 연속극 시퀀스 연속극 시퀀스의 역할 (p382-414) 연속극 시퀀스soap opera sequence란? 연속극 시퀀스soap opera sequence란? 잠재 고객에게 자동으로 발송되는 일련의 이메일 시리즈 (내가 원치 않음에도, 아님 보내달라고 요청하지 않았음에도 계속 보내는 상업성 메일 - *저의 생각) 잠재적인 후속 퍼널 속의 '연속극 시퀀스'를 통해서 당신의 제안을 구매자에게 보낼 수 있다. 흥미진진해서 다음 편을 기다리는 것처럼 고객이 다음 이메일을 계속 기다리도록 흥미로운 것들을 제시해야 한다. 연속극 시퀀스의 목표 ● 이메일을 읽는 사람과 내가 즉각적인 유대감을 형성한다. ● 다음 이메일을 읽을 수밖에 없는 매력적인 스토리를 구상한다. 연속극 시퀀스의 5단계 위 도표 7-9를 이해하기 쉽게 풀어본다... 2023. 11. 26. 마케팅 설계자 - 후속 퍼널 SECRET 7 후속 퍼널(362- 382) 마케팅 설계자1000억 원 규모의 마케팅 기업을 단숨에 일궈내며 마케팅의 새로운 신화로 떠오른 러셀 브런슨의 ‘스타트업의 과학’ 시리즈 첫 책이다. 첫 광고 카피를 쓰는 순간부터 고객이 구매 버튼을 누르는 마지막 순간까지 모든 판매 과정이 자연스럽게 흘러가는 마케팅 시스템의 설계법을 차근차근 알려준다. 애써 만든 광고를 사람들이 클릭하지 않아서 낙담한 적 있는가? 광고를 본 사람은 많은데 구매율이 떨어져서 당황한 적 있는가? 진짜 문제는 카피도, 방문자 수도, 전환율도 아니다. 마케팅의 모든 과정이 하나의 치밀한 프로세스로 설계되었는지가 문제다. 이 과정을 이해하면 고객은 반드시 당신이 만든 길을 따라 온다. 『마케팅 설계자』는 포화된 시장에서 소비자 심리의 .. 2023. 11. 24. 이전 1 2 3 다음
