드류에릭휘트먼1 캐시버타이징Cashvertising 2. 소비자의 머릿속으로 들어가 보는 방법 01. 공포 소구 ->불안하면 산다. 공포는 동기를 부여한다. 공포는 촉구한다. 공포는 사람들에게 행동을 취하게 한다. 공포는 왜 효과가 있을까? 한마디로 스트레스 때문이다. 공포는 스트레스를 일으킨다. 공포는 상실을 암시한다. 소비자를 공포로 몰아 당신의 상품을 사게 하는 것이 도덕적으로 옳은가, 아닌가 고민한다면?-> 당신이 팔고 있는 것이 정말 효과적인 해결책을 제시하는 경우에만 윤리적이다. 결론 : 제품이나 서비스를 효과적으로 팔기 위해 공포를 이용하는 것이 가능하다면, 그 제품이나 서비스에 공포의 대상이 요구하는 해결책이 내재되어 었다는 의미이다. 즉, 해결책이 제시될 수 없는 공포 조장은 무의미하다. ->> 당신의 제품이 방금 심어준 공포에 대한 해결.. 2023. 10. 24. 이전 1 다음