상대성2 상식밖의 경제학 Predictably Irrational, 댄 애리얼리 - 비교의 순환고리 지난주에 완독한 《무조건 팔리는 심리마케팅 기술 100》의 뒷면에 나온 참고도서리스트에 실린 책제목을 훑어보다가 《상식밖의 경제학》제목이 눈에 띄어 바로 밀리서재에 담았습니다. 그런데 책을 읽으려고 하자마자 두 가지 사실에 깜짝 놀랐습니다. 하나는 이 책이 제가 약 10년 전에 읽으려고 사 둔(초반을 읽다가 아직도 다 못 읽은...) 《Predictably Irrational》의 번역서라는 점이었고, 두 번째는 이 책의 저자, 댄 애리얼리가 종종 유튜브 영상에서 종종 보곤 했던 바로 '그분'이었다는 점입니다. 원서든 번역서든 결국은 제가 읽어야 할 운명적인 책이었나 봅니다. 상식 밖의 경제학우리는 매일 크고 작은 문제와 마주치면서 자신이 가장 이성적으로 똑똑한 결정을 내린다고 자부한다. 이런 밑도 끝.. 2024. 6. 2. 우유와 쿠키 - 기준점 제시와 상대성/소비자의 마음/멜라니 파머 #원모사 16기 독서챌린지 D7 p87-101 오늘은 우유와 쿠키처럼 붙어 다니는 기준점 제시와 조정, 그리고 상대성이 잠재 의식의 구매 경험에 미치는 영향을 알아 보겠습니다. 단어 하나를 바꿔 기준점을 제시하면 프레임이 바뀌고 잠재의식의 구매 경험도 바뀐다. 에 실린 같은 연구는 슈퍼마켓에서 흔히 활용하는 기준점 제시를 자세히 설명한다. 기준점을 제시할 때 '1개에 1달러'라고 표시할 때보다 '10 달러에 10개'라고 표시하면 판매량이 많아진다. 또한 구매할 수 있는 개수를 제한하면 더 많이 팔린다. 이 실험에서는 다음과 같이 3 가지 조건을 내걸었다. 수프 10센트 할인! 수프 10 센트 할인!( 4개 한정) 수프 10 센트 할인!(12개 한정) 구매할 수 있는 개수를 제한하지 않을 때는 평균 구매량.. 2024. 1. 23. 이전 1 다음
