심리마케팅 기술9 '2 : 5 / 5 : 8의 법칙' - 고객에게 거절당하지 않는 심리마케팅 기술 영업할 때 가장 두려운 것은 거절입니다. 오늘은 고객에게 거절당하지 않기 위해 기억해 두면 좋은 법칙을 소개합니다~ 무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100열일곱 번째 이야기 p218-223 3장 (심리 마케팅 043) 상대에게 호감을 사서 친해지는 심리 마케팅 기술 "호감도를 높이려면 만나는 횟수를 늘려라" 심리 마케팅 기술 044 : 호감도를 올리는 '2:8/5:8의 법칙' - #계약률을 높이는 영업 방법 당신은 다음 두 영업사원 중 어떤 유형인가요? 영업사원 A : 신규 고객을 모을 때, 고객을 2번 찾아가 놓고 ‘이 고객은 가망이 없어’라고 포기한다. 영업사원 B : 포기하지 않고 5번 찾아가서 계약을 따낸다. '2 : 8 / 5 : 8의 법칙'은 A에 유형에 속하는 영업사원이 80% 비율이지만, .. 2024. 5. 25. 소통 만렙을 만들어주는 심리법칙 7가지 살다 보면 남들 앞에서 발표를 하거나, 내 상품 혹은 서비스를 팔거나, 접객 등 사람들을 접해야 할 경우가 많습니다. 특히 프레젠테이션이나 미래고객과의 상담을 진행할 때는 긴장한 나머지 딱딱하게 제 할 말만 한다면 필시 결과는 참담할 것입니다. 이런 경우에 오늘 소개드릴 원활한 소통을 위한 심리법칙을 기억해 두면 도움이 되지 않을까 합니다~ 무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100상품이든 서비스든 무언가를 팔 때 먼저 사람의 심리를 아는 것이 중요하다. 사람은 사고 싶은 마음이 들어야만 물건을 사기 때문이다. 그래서 잘 파는 사람은 사람의 심리를 알고 있다. 근데, 나는 ‘파는’ 사람이 아니라고? 잘 생각해보라. 누군가를 설득해야 한다면 당신도 ‘파는’ 사람이다. 열심히 준비한 제안이 통하지 않는다고 느낀.. 2024. 5. 23. 심리 마케팅 기술/ 카피 기술/후광 효과 고객을 사로잡는 카피 문구를 쓰는 세가지 비법을 소개합니다. 오늘 소개할 심리마케팅 기술 세가지는 다음과 같습니다. ❶ 카피 문구의 주어를 '고객'으로 바꿔쓴다. ❷ 광고나 홍보를 할 때 얼굴 활용하기 ❸ 명함, 영업자료, 웹사이트 등에 '후광 효과'를 적용한다. 무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100 열네 번째 이야기 p186-197 2장 (심리 마케팅 037--039) 내 물건을 사게 만드는 17가지 카피의 기술 : "카피의 목적은 고객의 관심을 끄는 데 있다" 심리마케팅 기술 037 : 카피의 주어는 고객이다 - # 고객에게 미움을 사지 않는 카피 기술 비즈니스 현장에서 고객에게 전하고 싶은 것이 있다면 주어를 '나' 혹은 '우리 상품'이 아닌 '당신'으로 해보자. 예시문1) '작고 간편한 크기에 .. 2024. 5. 20. 카피라이터가 되기위한 심리 마케팅 기술 카피의 달인이 되는 법! 지난 포스팅에 이어 오늘도 임팩트 있는 카피 문구를 만들기 위한 필수 기술 3가지를 배워보겠습니다~ • 행동을 부르는 부정적인 카피 문구 • 죄의식을 남기지 않는 카피 문구 • 구체적 행동을 지시하는 카피 문구 무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100상품이든 서비스든 무언가를 팔 때 먼저 사람의 심리를 아는 것이 중요하다. 사람은 사고 싶은 마음이 들어야만 물건을 사기 때문이다. 그래서 잘 파는 사람은 사람의 심리를 알고 있다. 근데, 나는 ‘파는’ 사람이 아니라고? 잘 생각해보라. 누군가를 설득해야 한다면 당신도 ‘파는’ 사람이다. 열심히 준비한 제안이 통하지 않는다고 느낀다면, 애써서 상품 또는 서비스를 고객에게 설명했는데 2%가 아쉽다면, 대체 무엇이 부족한 것일까? 바로 이.. 2024. 5. 18. 이전 1 2 3 다음
