퍼널1 마케팅 설계자-가치 사다리의 퍼널 가치 사다리의 각 단계에 필요한 퍼널의 유형을 알아본다. (p226-244) 가치 사다리의 각 단계에 필요한 퍼널의 유형 가치 사다리의 각 단계마다 제안 내용이 다르듯, 각 유형의 제안을 판매하기 위한 세일즈 퍼널도 다르다. 1단계 : 잠재 고객 퍼널 lead funnel -> 무료 제안 (*무료로 가치를 제공받은 다음에 돈을 내더라도 가치 사다리의 높은 곳으로 가고 싶은 욕구를 자극하는 제안) 2단계 : 언박싱 퍼널 (제품/서비스 가격이 1 달러~ 100 달러 사이인 제품이 판매된다.) *예) 책 퍼널 3단계 : 프레젠테이션 퍼널 (100 달러~2000 달러 사이) 4단계 : 전화 퍼널 (2000 달러가 넘는 높은 가격의 제품/서비스 판매) *오프라인 모집 및 전화 연결 가치 사다리의 첫번째 퍼널 처음.. 2023. 11. 15. 이전 1 다음