학원마케팅11 캐시버타이징Cashvertising 소비 심리학의 원칙 7. 접종이론 : 미리 경고하여 방어하게 만든다 1. 곧 닥칠 공격을 경고한다. 2. 약하게 공격한다. 3. 강력한 방어를 촉구한다. 윌리엄 J. 맥과이어William J. McGuire 접종이론은 제품이나 서비스에 대한 소비자의 기존 태도를 강화하기 위해 이용된다. 심리 테스트에 의하면, 공격을 받는 사람은 공격을 더 적극적으로 막아낼수록 자신이 고수하는 입장을 더 힘차게 방어할 것이라고 믿는다. 기본적으로 접종은 당신을 속여서 당신 자신의 입장에 대해 더 깊이 생각하게 만들고, 이로 인해 당신의 생각과 감정이 강화된다. 당신이 팔고 있는 것을 진지하게 검토해보라. 당신이 더 잘, 더 빨리, 더 쉽게 할 수 있는 것은 무엇인가, 이러한 장점을 밝혀서 잠재고객에게 접종을 시키고, 어떻.. 2023. 10. 26. 캐시버타이징Cashvertising 2. 소비자의 머릿속으로 들어가 보는 방법 01. 공포 소구 ->불안하면 산다. 공포는 동기를 부여한다. 공포는 촉구한다. 공포는 사람들에게 행동을 취하게 한다. 공포는 왜 효과가 있을까? 한마디로 스트레스 때문이다. 공포는 스트레스를 일으킨다. 공포는 상실을 암시한다. 소비자를 공포로 몰아 당신의 상품을 사게 하는 것이 도덕적으로 옳은가, 아닌가 고민한다면?-> 당신이 팔고 있는 것이 정말 효과적인 해결책을 제시하는 경우에만 윤리적이다. 결론 : 제품이나 서비스를 효과적으로 팔기 위해 공포를 이용하는 것이 가능하다면, 그 제품이나 서비스에 공포의 대상이 요구하는 해결책이 내재되어 었다는 의미이다. 즉, 해결책이 제시될 수 없는 공포 조장은 무의미하다. ->> 당신의 제품이 방금 심어준 공포에 대한 해결.. 2023. 10. 24. 캐시버타이징Cashvertising 캐시버타이징, 사람들이 진정 원하는 것들을 파악해야 그들의 지갑을 열게 할 수 있다. 그럼 그들이 원하는 것들이 무엇인가? 저자는 아래 두가지 카테고리로 사람들의 욕구를 나눈다. 8가지 욕구 1. 생존, 사는 즐거움, 수명 연장 2. 먹고 마시는 즐거움 3. 공포와 고통과 위험으로부터의 자유 4. 성적 만족 5. 안락한 생활 조건 6. 남보다 우월하고, 이기고, 뒤떨어지지 않게 따라가고 싶은 마음 7. 사랑하는 사람들에 대한 관심과 보호 8. 사회적 인정 9가지 후천적 욕구 1. 지식을 획득하고 교육을 받고 싶다 2. 호기심을 충족시키고 싶다 3. 몸과 환경이 깨끗하면 좋겠다 4. 매사에 능률적이고 싶다 5. 수고를 덜고 싶다 6. 남을 믿고 싶다/다른 사람들도 똑같아 지고 싶지 않다 7.스타일을 멋지게.. 2023. 10. 23. 이전 1 2 3 다음
