가치사다리3 언박싱 퍼널 - 마케팅 설계자 이전 포스팅에서는 가치 사다리의 첫단계인 리드 퍼널 3가지 중에서 두번째 '서베이 퍼널', 세번째 '서밋 퍼널'을 알아 보았습니다. 오늘은 가치사다리의 두번째 단계, '언박싱 퍼널'의 개념을 알아보겠습니다. (마케팅 설계자 p512-539) 언박싱 퍼널unboxing funnel 이 퍼널에서는 가령 모두 합해서 997 달러에 팔 수 있는 여러가지 상품을 하나로 묶어서 팔지 않는다. 묶음 패키지를 풀어서(언박싱) 각각의 상품을 하나씩 판매하는 페이지들을 퍼널안에 마련한 다음 하나씩 판매한다. 배송비 별도 무료 퍼널 판매 상황에 따라 마케팅 전환율(구매율)이 달라진다. 예) 100명의 방문자를 아래와 같이 다르게 설정한 197달러 짜리 상품 판매 사이트 A, B에 각각 보낸다. (A 사이트) 전문 카피라이터.. 2023. 12. 3. 마케팅 설계자 - 가치 사다리 마케팅 퍼널 Secret 3 - 가치 사다리 (p186 -226) 가치 사다리는 사업 계획이다당신의 사업에서 가치 사다리는 실제 사업 계획이다. 그것은 고객을 어떻게 확보할 것인지, 돈을 어디에서 벌 것인지, 고객이 성취할 수 있도록 당신이 도움을 준 결과가 무엇인지 보여준다. 가치 사다리를 마련해두지 않은 사업가는 사업을 하는 게 아니다. 그저 어떤 제품이나 서비스를 파는 것일 뿐이다. 예) 동네 치과 의사의 완벽한 가치 사다리 저자가 사업 초기에 동네 치과 병원에 무료 스케일링을 받으러 갔다가 치아 미백 트레이, 치아 교정 유지 장치, 연속 진료 프로그램에 등록이 되는 바람에 한 시간도 채 지나지 않아 2000달러를 쓰게 된 일화를 소개한다. 가치 사다리 강령가치 사다리는 고객을 '마법의 나라'로 이.. 2023. 11. 16. 마케팅 설계자-가치 사다리의 퍼널 가치 사다리의 각 단계에 필요한 퍼널의 유형을 알아본다. (p226-244) 가치 사다리의 각 단계에 필요한 퍼널의 유형 가치 사다리의 각 단계마다 제안 내용이 다르듯, 각 유형의 제안을 판매하기 위한 세일즈 퍼널도 다르다. 1단계 : 잠재 고객 퍼널 lead funnel -> 무료 제안 (*무료로 가치를 제공받은 다음에 돈을 내더라도 가치 사다리의 높은 곳으로 가고 싶은 욕구를 자극하는 제안) 2단계 : 언박싱 퍼널 (제품/서비스 가격이 1 달러~ 100 달러 사이인 제품이 판매된다.) *예) 책 퍼널 3단계 : 프레젠테이션 퍼널 (100 달러~2000 달러 사이) 4단계 : 전화 퍼널 (2000 달러가 넘는 높은 가격의 제품/서비스 판매) *오프라인 모집 및 전화 연결 가치 사다리의 첫번째 퍼널 처음.. 2023. 11. 15. 이전 1 다음
