세일즈퍼널7단계3 마케팅 설계자 - 후속 퍼널 SECRET 7 후속 퍼널(362- 382) 마케팅 설계자1000억 원 규모의 마케팅 기업을 단숨에 일궈내며 마케팅의 새로운 신화로 떠오른 러셀 브런슨의 ‘스타트업의 과학’ 시리즈 첫 책이다. 첫 광고 카피를 쓰는 순간부터 고객이 구매 버튼을 누르는 마지막 순간까지 모든 판매 과정이 자연스럽게 흘러가는 마케팅 시스템의 설계법을 차근차근 알려준다. 애써 만든 광고를 사람들이 클릭하지 않아서 낙담한 적 있는가? 광고를 본 사람은 많은데 구매율이 떨어져서 당황한 적 있는가? 진짜 문제는 카피도, 방문자 수도, 전환율도 아니다. 마케팅의 모든 과정이 하나의 치밀한 프로세스로 설계되었는지가 문제다. 이 과정을 이해하면 고객은 반드시 당신이 만든 길을 따라 온다. 『마케팅 설계자』는 포화된 시장에서 소비자 심리의 .. 2023. 11. 24. 마케팅 설계자 - 세일즈 퍼널 7단계 SECRET 6 세일즈 퍼널 7단계 (p332-360) 세일즈 퍼널 7 단계는 무엇이며, 그것이 하는 어떤 역할을 알아본다. 1단계 '방문자 온도'를 파악한다. 2단계 '사전 프레임 브릿지'를 설정한다. 3단계 가입자를 추려낸다. 4단계 구매자를 추려낸다. 5단계 적극적인 구매자를 추려낸다. 6단계 더 깊은 관계로 나아간다. 7단계 판매 환경을 바꾼다. 1단계 '방문자 온도traffic temperature'를 파악한다. 방문자의 온도 수준은 '뜨겁다', '따뜻하다', '차갑다' 3가지가 있다. 이 세 집단은 랜딩 페이지에 도달할 때 제각기 다른 다리를 건너야 한다. -> 각기 다른 사전 프레임을 적용한다. "잠재고객이 당신의 제품을 알고 있으며 그 제품이 자기의 욕구를 충족시킬 것임을 이미 알고 있다면.. 2023. 11. 20. 마케팅 설계자 - 사전 프레임 (p318-332) 마케팅 퍼널 - SECRET 6 퍼널의 7단계를 열어주는 비밀열쇠, '사전 프레임' 현대인은 아침에 눈을 떠서 밤에 잠에 들기 전까지 다양한 매체를 통한 정보 및 광고의 홍수 속에서 허우적거린다. 특히 온라인 광고는 우리 생활을 지배하고 있다. 그렇다면 미래에는 어떠할까? 지금과 비슷한, 혹은 새로운 형태의 온라인 광고가 더욱 더 우리생활을 지배할 것이다. 소비자 입장이 아닌 판매자 입장에서는 오히려 더 넓은 시장이 열린 것이다. 그렇다면 '판매자인 나/우리는 어떤 길을 가야 할 것인가?' 이 질문에 대한 해답을 지금 읽고 있는 《마케팅 설계자》에서 조금씩 찾아가는 느낌이다. 고객이 판매 과정의 각 단계에서 긍정적인 느낌을 더 많이 받도록 만들어야 한다. p320 고객이 당신의 세일즈.. 2023. 11. 19. 이전 1 다음
