《무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100》 - 사카이 도시오 저자 및 목차 소개

21년 넘게 영어 사교육 현장에서 일해 오면서 가장 힘들게 느껴지는 부분은 마케팅입니다. 학원을 경영하는 입장에서 교육과 마케팅의 균형을 잘 잡아야 성공할 수 있을텐데 교육자 마인드에 너무 치우쳐 있다 보니 늘 마케팅이 어렵고 힘들게 느껴지기만 합니다. 그래서 작년 후반부터 계속해서 마케팅 책을 읽어오고 있습니다. (어렵기만 한 마케팅 책을 그나마 손에 들고 읽기 시작한 것은 100% <학관노 원사모>의 박상민 강사님 덕분입니다ㅎ)

지금까지 읽은 책들이 기억나는 것만해도《 소비자의 마음》,《 캐시버 타이징》,《 고객의 80%는 비싸도 구매한다》,《 어떻게 팔지 답답할 때 읽는 마케팅 책》,《마케팅 설계자》등의 마케팅 관련 서적과 《 본질의 발견》,《 포지셔닝》, 《 기획의 정석》,《퍼스널 브랜딩》,《 그래서 브랜딩이 필요합니다》,《 오늘부터 나는 브랜드가 되기로 했다》...등 적지는 않은 듯 한데 사실 읽은 책의 개수가 중요한 게 아니라 현장 실무에서 얼마나 실천했느냐가 더 중요하잖아요.

마케팅 도서

그래서 이번에 시작하는 《 무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100》을 읽기 전 저의 결심은 이 책의 내용을 저의 업무에 어떻게 적용하여, 어떤 성과를 내었는지 기록해 가며 읽고자 합니다. 이 책이 끝날 무렵에 '마케팅'이라는 세 글자가 더 이상 저에게 울렁증으로 다가오지 않기를 간절히 희망하며 첫날이라 지은이와 목차 내용을 간단히 올립니다~
  

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"잘 파는 사람은 사람의 심리를 알고 있다!"

무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100

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<지은이 소개>

사카이 도시오 : 28세에 광고 제작회사 설립 후, 수많은 사업을 거친 후 현재는 다양한 사업에서 얻은 경험을 통해 회사 경영자 행정 단체 창업 희망가를 대상으로 비즈니스 컨설팅을 하며 연간 100회 강연을 하는 강사로 활약 중이다.
프로강연가, 미국 NLP 협회 인정 비즈니스 마스터로 일본 전국 상장기업 등 고객이 먼저 찾는 비즈니스 심리학 분야 인기 강사이다.

상품이든 서비스든 무언가를 파는 일에는 공통점이 있다. 고객은 사람이라는 점이다. 그리고 사람은 머리가 아닌 마음으로 끌려야 산다. 즉 마케팅을 하려면 사람의 심리부터 알아야 한다.

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목차소개

《 무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100》의 목차는 다음과 같습니다.

1장 평범한 물건도 좋아 보이게 하는 심리 마케팅 기술 (심리 마케팅 001-024)

심리 마케팅 기술 001 얻는 이득보다 잃게 되는 손해를 강조하라

    심리 마케팅 기술 002 제품을 더욱 돋보이게 하는 ‘이것’

    심리 마케팅 기술 003 심리를 알면 고객의 관심을 구매로 바꿀 수 있다

    심리 마케팅 기술 004 어려운 부탁도 거절하지 못하게 하는 ‘한 발’

    심리 마케팅 기술 005 비싼 제품의 매출을 올리고 싶다면 선택지는 3개로 만들어라

    심리 마케팅 기술 006 한 번 내 것이 되면 애착이 생긴다

    심리 마케팅 기술 007 가격은 단가로 표시할수록 좋다

심리 마케팅 기술 008 비싸면 질도 좋다고 생각하는 사람은 반드시 있다

    심리 마케팅 기술 009 고객의 지갑이 열리는 순간을 잡아라

    심리 마케팅 기술 010 내가 의도한 결과로 이끄는 기술

    심리 마케팅 기술 011 평범한 것을 좋아 보이게 하려면?

    심리 마케팅 기술 012 영업할 때 전제를 말하면 유리해진다

    심리 마케팅 기술 013 큰 차이를 이끄는 사소한 한마디

    심리 마케팅 기술 014 고객이 내 의지로 결정했다고 믿게 하라

    심리 마케팅 기술 015 ‘자유’라는 말에는 힘이 있다

    심리 마케팅 기술 016 말을 끝내지 않으면 기억에 남는다

    심리 마케팅 기술 017 설득력이 부족하면 권위를 더하라

    심리 마케팅 기술 018 홍보는 남이 해야 하는 이유

    심리 마케팅 기술 019 왜 ‘TV에서 소개한 것’은 좋아 보일까?

    심리 마케팅 기술 020 누구에게나 있는 1위를 찾아라

    심리 마케팅 기술 021 많은 사람이 찬성하는 의견에 주목하라

    심리 마케팅 기술 022 잘나가는 가게는 왜 항상 잘나갈까?

    심리 마케팅 기술 023 내가 BGM에 영향을 받고 있었다고?

    심리 마케팅 기술 024 바빠 보이는 가게가 바쁜 가게가 된다

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2장 내 물건을 사게 만드는 17가지 카피의 기술 (심리 마케팅 025-041)

심리 마케팅 기술 025 카피를 본 순간 ‘저건 내 얘기야!’라고 생각하게 하라

    심리 마케팅 기술 026 ‘○○로 고민이신 분에게’라고 말 걸기

    심리 마케팅 기술 027 카피에 홀수를 넣으면 돋보인다

    심리 마케팅 기술 028 사람은 한 번 동의하면 계속 동의한다

    심리 마케팅 기술 029 평범한 카피를 변신시키는 ‘매직 워드’

    심리 마케팅 기술 030 고객이 사는 것은 상품이 아니다

    심리 마케팅 기술 031 살아 있는 문장을 만드는 ‘ETAC’

    심리 마케팅 기술 032 상대가 잡기 쉬운 공부터 던져라

    심리 마케팅 기술 033 하지 말라고 하면 관심이 생긴다

    심리 마케팅 기술 034 실패하기 싫은 마음을 자극하라

    심리 마케팅 기술 035 즐거움이 늘 정답은 아니다

    심리 마케팅 기술 036 항상 구체적으로 말하라

    심리 마케팅 기술 037 카피의 ‘주어’는 고객이다

    심리 마케팅 기술 038 홍보할 때는 항상 ‘나’를 드러내라

    심리 마케팅 기술 039 권위를 내세워 평가를 높여라

    심리 마케팅 기술 040 분위기를 바꾸는 웃는 아기 사진의 효과

    심리 마케팅 기술 041 같은 상품을 다르게 어필하는 쉬운 방법

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3장 상대에게 호감을 사서 친해지는 심리 마케팅 기술 (심리 마케팅 042-074)

심리 마케팅 기술 042 얼굴을 계속 마주치는 게 중요한 이유

    심리 마케팅 기술 043 소통 만렙처럼 보이는 기술

    심리 마케팅 기술 044 호감도를 올리는 ‘2 : 8 / 5 : 8의 법칙’

    심리 마케팅 기술 045 상대의 ‘눈, 입, 몸’을 의식하라

    심리 마케팅 기술 046 꼭 기억해야 할 3가지 기술, 미러링, 페이싱, 백트래킹

    심리 마케팅 기술 047 상대와 나 사이에 다리를 놓아라

    심리 마케팅 기술 048 처음 만난 사람과는 주파수를 맞춰라

    심리 마케팅 기술 049 상대가 나와 같은 점이 있다고 느끼게 하라

    심리 마케팅 기술 050 좋은 첫인상을 주려면 무조건 장점부터 말해라

    심리 마케팅 기술 051 한마디를 더하면 첫인상이 달라진다

    심리 마케팅 기술 052 YES를 부르는 악수의 힘

    심리 마케팅 기술 053 내 편을 만드는 간단한 방법

    심리 마케팅 기술 054 상대의 ‘개인적 거리’에 들어가라

    심리 마케팅 기술 055 평소에도 긍정적으로 말해야 하는 이유

    심리 마케팅 기술 056 자주 웃으면 일이 늘어난다

    심리 마케팅 기술 057 항상 매력적으로 보이는 사람의 습관

    심리 마케팅 기술 058 누구나 민감한 감각이 하나씩은 있다

    심리 마케팅 기술 059 상대의 생각을 알고 싶다면? 답은 상대의 시선에 있다

    심리 마케팅 기술 060 협상할 때 뜻밖의 단서가 되는 동작 언어

    심리 마케팅 기술 061 결론을 말하는 대신 질문형 문장을 던져라

    심리 마케팅 기술 062 가장 좋은 것은 고객이 직접 선택한 것이다

    심리 마케팅 기술 063 대화를 이끌어가려면 ‘5W1H’를 이용하라

    심리 마케팅 기술 064 까다로운 고객은 ‘삽입 화법’으로 공략하라

    심리 마케팅 기술 065 상대에게 거부감을 주지 않는 화법

심리 마케팅 기술 066 부탁할 때는 꼭 ‘이유’를 붙이자

    심리 마케팅 기술 067 원하는 것을 모두 얻으려면 요구를 여러 개로 말하라

    심리 마케팅 기술 068 영업에도 쿠션이 필요하다

    심리 마케팅 기술 069 내가 하는 말이 내 인상을 정한다

   심리 마케팅 기술 070 사람에게는 ‘보답하려는 심리’가 있다

    심리 마케팅 기술 071 고객의 앞이 아닌 옆에서 접근하라

    심리 마케팅 기술 072 끝이 좋아야 다 좋다

    심리 마케팅 기술 073 이성보다 마음을 건드려라

    심리 마케팅 기술 074 나도 모르게 구매하게 만드는 그 한마디

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4장 모두를 사로잡는 프레젠테이션 노하우 11가지
(심리 마케팅 075-085)

심리 마케팅 기술 075 상대를 설득하는 최고의 무기

    심리 마케팅 기술 076 상상하라, 어느새 돼 있을지니

    심리 마케팅 기술 077 몸의 움직임이 마음의 자신감을 만든다

    심리 마케팅 기술 078 일을 할 때는 보이는 부분에 신경 써라

    심리 마케팅 기술 079 극도로 긴장될 때 상대의 시선을 돌리는 간단한 기술

    심리 마케팅 기술 080 상대의 머릿속에 그림이 그려지게 말하라

    심리 마케팅 기술 081 긴장이 심할 때 효과적인 대처법

    심리 마케팅 기술 082 3명 이상 모이면 큰 힘을 발휘한다

    심리 마케팅 기술 083 마지막에 한 번 더 정리하면 기억에 오래 남는다

    심리 마케팅 기술 084 좋은 관계를 맺으려면 위치를 잘 정해야 하는 이유

    심리 마케팅 기술 085 상대의 ‘필터’에 맞는 단어로 설득하라

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5장 마침내, 상대의 마음을 얻고 매출도 올라간다
(심리 마케팅 086-100)

심리 마케팅 기술 086 칭찬은 내가 아닌 다른 사람의 입을 빌려서 하자

    심리 마케팅 기술 087 중요한 고객의 부탁은 일단 거절한 다음에 승낙하라

    심리 마케팅 기술 088 상대의 사소한 것을 말하면 대화의 품격이 달라진다

    심리 마케팅 기술 089 제안을 하기 전에 긍정적인 암시를 걸어라

    심리 마케팅 기술 090 아이돌이 늘 웃는 것처럼 보이는 비결

    심리 마케팅 기술 091 어려운 사람을 재밌는 사람으로 바꾸는 간단한 기술

    심리 마케팅 기술 092 관점을 바꾸면 해결책이 보인다

    심리 마케팅 기술 093 프레임을 바꾸면 결과도 바뀐다

    심리 마케팅 기술 094 반복하면 계란으로 바위를 칠 수 있다

    심리 마케팅 기술 095 일할 때 ‘정당화’의 함정에 빠지지 마라

    심리 마케팅 기술 096 다른 사람의 성공을 받아들이는 자세

    심리 마케팅 기술 097 요청할 때는 집단이 아닌 개인에게 말하라

    심리 마케팅 기술 098 나보다 고객이 더 잘 안다

    심리 마케팅 기술 099 지금 당장 내가 할 수 있는 ‘티끌’을 찾아라

    심리 마케팅 기술 100 즉시 사게 만드는 첫 번째 열쇠

이어지는 내용 : 1장 평범한 물건도 좋아 보이게 하는 심리 마케팅 기술 - "어떻게 해야 내가 파는 상품이 돋보일까?"

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