기업 운영의 4가지 기본 원칙 - 무기가 되는 알고리즘_#7

비즈니스의 작동 방식을 이해하면 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 신속하게 분석하고 비즈니스의 건강 상태를 점검할 수 있다.

무기가 되는 알고리즘

원모사 33기  7일 차
읽은 것 : p174-191

무기가 되는 알고리즘 4장
- 누구나 알아야 할 기업 운영의 기본 원칙

오늘의 문장 : 유능한 비행기 엔지니어와 마찬가지로 훌륭한 비즈니스 리더는 더 가볍고 더 빠르며 더 효율적인 기계를 만들기 위해 항상 노력한다.

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최고위 경영자들의 비즈니스 관점

비즈니스의 작동 방식을 이해하면 전문가로서 가치가 올라간다.

p183

비행기는 사람들을 목적지까지 데려다 주기 위해 존재하는 것처럼, 비즈니스는 고객의 문제를 해결하기 위해 존재한다.
비즈니스는 여객기처럼 작동한다.

1. 비행기 본체는 간접비를 의미한다. 
간접비에는 인건비, 건강보험료, 임대료, 사무용품 등이 포함된다.
고객의 문제를 해결하는 데 인력과 물품이 소요되기에 간접비는 필수적으로 발생한다.


2. 날개는 제품과 서비스를 의미한다.
날개가 있어야 비행기가 공중에 떠오를 수 있다.
제품과 서비스는 비즈니스를 떠오르게 만든다.
수익성 있는 제품이 있어야 비행기를 지면에서 떠오르게 할 수 있다.

3. 오른쪽 엔진은 마케팅이다.
 마케팅은 영업보다 먼저 이루어져야 한다.
그 이유는 마케팅의 비용이 보통은 적게 들기 때문이고, 마케팅이 이루어져야 영업팀이 명확한 메시지를 시장에 제시할 수 있기 때문이다.

4. 왼쪽 엔진은 영업이다. 두 번째 엔진은 영업 활동에 해당한다. 영업팀이 좀 더 많은 돈을 가져오는 덕분에 비즈니스는 성장하고 확장할 수 있다.

5. 연료는 자본과 현금 흐름이다.
 비행기가 아무리 효율적이고 가벼워도 연료가 없으면 추락하고 만다. 연료는 현금 흐름에 해당한다.

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모든 비즈니스의 목표는 '양 positive의 현금 흐름'으로 운영하는 것이다.
비즈니스를 운영하기에 충분한 현금을 확보하는 것이 성공을 이끌어내는 가장 중요한 요소다.

어떻게 비즈니스를 계속 날아오르게 할까?

비즈니스가 계속 날아오르려면 고객이 원하는 제품을 만들어야 하고, 마케팅 및 영업활동이 제품을 판매할 수 있을 만큼 강력해야 한다.
게다가 간접비를 가볍게 유지해야 하고, 각종 비용 지출을 충당할 만큼 충분한 현금을 보유해야 한다.
현명한 비즈니스 리더는 비행기 비율을 바탕으로 회사전체 혹은 특정 사업부를 운영하고 다음 4가지 사항들을 늘 염두에 두어야 한다.

1. 간접비가 (특히 반복적 비용이) 늘지 않도록 한다.

2. 마케팅 및 영업활동이 효과적으로 
수행되는지를 살피기 위해 1일 혹은 주간 보고서를 검토한다.

3. 생산하는 제품의 이익이 판매에 필요한 
간접비를 충당할 만큼 많은지 확인한다.

4. 생산 판매 마케팅의 효율을 지속적으로 
끌어올린다.

📌비즈니스 리더는 더 가볍고 더 빠르며 더 효율적인
 기계를 만들기 위해 항상 노력해야 한다.

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기업운영을 비행기에 비유하니 직관적이라 이해하기가 쉽습니다.
소규모학원을 운영하며 가장 어려운 부분은 마케팅/영업입니다. 20년 넘게 학원을 운영해 오고 있지만 여전히 교육자마인드에서 크게 벗어나지 못하고 있다고 자평합니다. 효율적인 기업 운영을 위한 비즈니스 관점을 읽다 보니 저희 학원엔 오른쪽 엔진과 왼쪽 엔진이 거의 부재인데 이 상태로 계속 가면 추락할 수도 있겠다는 위기의식이 듭니다.
마케팅과 영업... 높은 산처럼 느껴집니다.
내일 이어지는 관련 내용에서 실질적인 도움이 되는 인사이트를 기대해 봅니다.

이어지는 내용 : 현금 흐름을 보호하라