세일즈 시스템 - 무기가 되는 알고리즘_#12

무기가 되는 알고리즘

나만의 알고리즘을 구축하라. 이 책은 완전히 새로운 커리어를 만들어줄 것이다. 날마다 매출과 성과를 두고 고민하는 모든 리더(팀장부터 CEO까지)에게 균형 잡힌 커리어 성장의 방법을 알려주는 최고의 교과서 「무기가 되는 알고리즘」이 출간되었다. 이제는 마케팅의 바이블이 된 「무기가 되는 스토리」의 저자이자 전 세계 비즈니스 리더들의 구원자, 멘토로 불리는 도널드 밀러. 그가 수천 개 기업에 대한 컨설팅과 성공적인 회사 경영 경험으로 획득한 육각형 리더의 비결을 ‘업무 알고리즘’으로 체계화했다. 개개인의 성격부터 조직 전체의 자금 흐름까지를 꿰뚫는 이 ‘일잘러’ 수업은 업무를 장악하고 풀어가기 위한 10단계 시스템을 60일 코스로 제시한다. 하루에 하나, 기초부터 심화까지 차근차근 쌓는 이 알고리즘 노하우와 함께라면 어느 분야, 어느 자리에서든 일의 막힌 부분을 풀고 매출과 성과를 눈에 띄게 올리는 성공적 리더의 길을 걷게 될 것이다.

저자

도널드 밀러

출판

윌북

출판일

2024.04.15

원모사 33기 12일 차
읽은 것 : p330-365

무기가 되는 알고리즘 8장
- 고객을 주인공으로 만드는 세일즈 시스템

오늘의 문장 : 사람들은 자신에게 친절한 사람을 좋아하기 마련이지만, 문제를 해결하는 데 도움을 주어 좌절감을 해소해줄 수 있는 사람을 신뢰하고 존경한다.

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본 것:
영업사원의 목표가 고객에게 '호감을 주는 것'이 되어서는 안 된다. 바람직한 목표는 '신뢰를 얻는 것'이다.

- 거절을 두려워하지 말고 고객에게 행동을 촉구하라.
- 스스로를 믿고 제품을 믿어야 두려움 없이 행동할 수 있다. 그래야 자신 있게 고객에게 행동을 촉구할 수 있다.

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깨달은 것 :
지역 사회 주민들은 교회 건물이 있다고 해서 교회에 오지는 않는다.

학원 건물이 엎어지면 코 닿을 만한 거리에 있다고 해서 학원에 보내지는 않는다.
학원원장의 영어실력이 아무리 좋다고 해서 그냥 보내지는 않는다.

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적: 나의 학원을 중심으로 일정한 반경안에 사는 주민들에게 도움을 줄 수 있는 어떤 종류의 행사를 주최하여 주변 학부모님들을 모을 수 있을까?

학부모독서모임?
무료영어회화수업?
무료영어강의?
원서동화구연강의?

최소 1주일 한번 1시간 재능기부를 하는 것도 나름 의미있는 일이 아닐까 생각된다.

이어지는 내용 : 9장 절대 패배하지 않는 협상의 법칙