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마케팅 설계자 - '매력적인 캐릭터'의 스토리 라인 마케팅 설계자 1000억 원 규모의 마케팅 기업을 단숨에 일궈내며 마케팅의 새로운 신화로 떠오른 러셀 브런슨의 ‘스타트업의 과학’ 시리즈 첫 책이다. 첫 광고 카피를 쓰는 순간부터 고객이 구매 버튼을 누르는 마지막 순간까지 모든 판매 과정이 자연스럽게 흘러가는 마케팅 시스템의 설계법을 차근차근 알려준다. 애써 만든 광고를 사람들이 클릭하지 않아서 낙담한 적 있는가? 광고를 본 사람은 많은데 구매율이 떨어져서 당황한 적 있는가? 진짜 문제는 카피도, 방문자 수도, 전환율도 아니다. 마케팅의 모든 과정이 하나의 치밀한 프로세스로 설계되었는지가 문제다. 이 과정을 이해하면 고객은 반드시 당신이 만든 길을 따라 온다. 『마케팅 설계자』는 포화된 시장에서 소비자 심리의 치밀한 분석과 가치 상승 전략으로 판매의 전.. 2023. 11. 17.
마케팅 설계자 - '매력적인 캐릭터' '매력적인 캐릭터'가 마케팅 퍼널에서 반드시 필요한 이유를 알아본다. (p 246 -276) '매력적인 캐릭터'는 브랜드다 당신의 '매력적인 캐릭터'는 사람들을 당신의 가치 사다리와 단단하게 묶어준다. 말하자면 '매력적인 캐릭터'는 당신이 가치 사다리를 통해 제시하는 모든 제안의 가치를 한층 더 높이기 위해 그 제안들에 응용하는 브랜드다. '브랜드란 기업이 제안한 것들에 적용하는 이미지이자 개성이다.' 제나 커처 Jenna Kutcher '매력적인 캐릭터'의 요소들 '매력적인 캐릭터'를 가진 사람은 배경 이야기를 가지고 있고, 사람들에게 그에 대한 이야기를 자주 한다. 추종자 집단을 만들려면 당신이 사람들을 데려가려는 그 길이 과거에 당신이 이미 걸었던 길이라는 사실을 알려야 한다. 당신은 사람들이 궁금.. 2023. 11. 16.
마케팅 설계자 - 가치 사다리 마케팅 퍼널 Secret 3 - 가치 사다리 (p186 -226) 가치 사다리는 사업 계획이다당신의 사업에서 가치 사다리는 실제 사업 계획이다. 그것은 고객을 어떻게 확보할 것인지, 돈을 어디에서 벌 것인지, 고객이 성취할 수 있도록 당신이 도움을 준 결과가 무엇인지 보여준다. 가치 사다리를 마련해두지 않은 사업가는 사업을 하는 게 아니다. 그저 어떤 제품이나 서비스를 파는 것일 뿐이다. 예) 동네 치과 의사의 완벽한 가치 사다리 저자가 사업 초기에 동네 치과 병원에 무료 스케일링을 받으러 갔다가 치아 미백 트레이, 치아 교정 유지 장치, 연속 진료 프로그램에 등록이 되는 바람에 한 시간도 채 지나지 않아 2000달러를 쓰게 된 일화를 소개한다. 가치 사다리 강령가치 사다리는 고객을 '마법의 나라'로 이.. 2023. 11. 16.
마케팅 설계자-가치 사다리의 퍼널 가치 사다리의 각 단계에 필요한 퍼널의 유형을 알아본다. (p226-244) 가치 사다리의 각 단계에 필요한 퍼널의 유형 가치 사다리의 각 단계마다 제안 내용이 다르듯, 각 유형의 제안을 판매하기 위한 세일즈 퍼널도 다르다. 1단계 : 잠재 고객 퍼널 lead funnel -> 무료 제안 (*무료로 가치를 제공받은 다음에 돈을 내더라도 가치 사다리의 높은 곳으로 가고 싶은 욕구를 자극하는 제안) 2단계 : 언박싱 퍼널 (제품/서비스 가격이 1 달러~ 100 달러 사이인 제품이 판매된다.) *예) 책 퍼널 3단계 : 프레젠테이션 퍼널 (100 달러~2000 달러 사이) 4단계 : 전화 퍼널 (2000 달러가 넘는 높은 가격의 제품/서비스 판매) *오프라인 모집 및 전화 연결 가치 사다리의 첫번째 퍼널 처음.. 2023. 11. 15.

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