버라이어티 가격전략dynamic pricing은 같은 상품이라 할지라도 언제, 어디서, 누가, 어떻게 사느냐에 따라 가격이 천차만별로 달라질 수 있으며, 따라서 공급사와 유통자가 가격 책정을 전략적으로 접근하는 것을 말한다.
#원모사 15기 독서챌린지 10일차
1. 읽은 것: p392 - 444
버라이어티 가격 전략 Getting the price right: Variable Pricing
2. 오늘의 문장 : 소비자가 납득할 만한 가치를 반영하라
소비자가 인정하는 '공정한 가격'이란 개인적 공정성과 사회적 공정성을 모두 만족시키는 가격이다.
《가격 차별의 경제학》
사라 맥스웰Sarah Maxwell
'개인적으로 공정한 가격이란 개인의 기대를 만족시킬 만큼 싼 가격을 뜻하며, 사회적으로 공정한 가격이란 모든 이들에게 공정한 가격을 말한다.' p441
3. 본깨적
본:
▶ 공급자와 유통자는 가격 책정을 '전략적'으로 고려할 수 있다. 성공적인 버라이어티 가격 전략을 선보이기 위해서는 다양한 시장변화에 민첩하게 반응할 수 있는 가격 컨트롤 타워를 구축해야 한다. 나아가 가격 전략의 힘과 한계를 모두 인지하면서 소비자가 납득할 만한 가격 차별화를 선보이는 것이 중요하다. p394
단일 가격과 버라이어티 가격이 가격의 결정의 기준과 그 결과에서 어떤 차이를 보이는지 아래 표에서 알 수 있다.
▶ 버라이어티 가격 전략의 유형
- 시간 버라이어티: 시간 버라이어티는 일반적으로 가격 다양화 정책을 떠올렸을 때 가장 먼저 떠올릴 만한 대표 유형이다. (예: 항공업, 숙박업, 조조할인, 레스토랑 해피아워, 조조할인 내 스토랑 해피아워, 웹툰과 웹소설, 모바일 게임 등)
- 채널 버라이어티: 가격은 상품을 판매하는 장소, 경로(구매 채널)에 따라서도 다르다. (예: 휴가지 음식값, D2C (Direct to Consumer ) 등
- 고객 버라이어티: 고객의 인구통계학적 특성과 구매 행동을 포함한 여러 가지 데이터를 활용하여 가격을 바꾸는 전략이다. (예: 학생할인, 주민할인, 신규고객할인 등)
- 옵션 버라이어티: 개별 소비자가 원하는 사항을 선택하여 해당 비용만 지불하는 '비결합 가격Unbundled Pricing'의 일종으로서, 상품의 기능이나 사용 수준을 다양하게 옵션화하여 가격을 달리하는 전략이다. (예: 저비용 항공사, 호텔 '반차캉스 패키지' 등)
깨:
바야흐로 모든 소비자가 서로 다른 가격을 제한받는 초개인화 가격시대가 도래하고 있다. 이에 따라 관련 서비스도 강화되는 추세다.
G마켓은 최근 상품을 검색할 때 개별 소비자를 기준으로 맞춤형 가격 비교를 통해 최저가 상품을 추천하는 '초개인화 가격 비교 서비스'를 도입했다. 이 서비스는 비슷한 구매 행동을 보이는 고객이라 할지라도 해당이 가진 할인쿠폰이 무엇인지, 멤버십 가입 유무에 따라 고객이 적용할 수 있는 쿠폰을 모두 고려해 실질적인 'Real 최저가' 상품을 가장 상단에 노출시킨다. 해당 서비스 도입 이후 클릭 효율이 이전 대비 20% 올라가고 판매 고객의 상품 노출과 매출 증대에도 기여한다고 분석된다.
p421
개인적으로 공정한 가격이란 개인의 기대를 만족시킬 만큼 싼 가격을 뜻하며, 사회적으로 공정한 가격이란 모든 이들에게 공정한 가격을 말한다.
적:
약 3개월 전이었나, '단어만 1일 120개 암기' 광고를 한 기억이 납니다. 제 사견이지만, 요즘 아이들은 왜 그렇게 암기가 안되는지 단어를 외우지 못해 독해도 안되고, 문법도 안되니 너무 답답해서 '단어부터 뿌리를 뽑아야지' 라며 독을 품었습니다ㅎㅎ 그러다 오늘 독서에서 '비결합 가격Unbundled Pricing'이라는 용어를 보고 그 광고 생각이 났습니다. 그것도 일종의 '비결합가격'이겠구나라고...
마케팅이 변변치 않은 탓인지 그닥 성공하진 못했지만, '비결합가격'전략을 제대로 이용해서 이번 겨울방학엔 '단어만', '문법만' 들고 파는 단기특강수업을 진행해보려고 합니다.
이어지는 내용: 디깅 & 도파밍
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